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LED照明行业竞争市场和消费者说了算

发布时间:2019-08-15 19:41:10

  市场竞争,市场和消费者说了算!

  临沂世林照明董事长刘明贤

  任何一个产业不是说由个人说了算,也许少部分人能在大的导向上发挥指引作用,但终还是由市场和消费者来决定。比方说节能灯行业,20多年来该关的关,该停的停,终留下来的是性价比比较高且具有强大实力的企业,同样也需要一个流程。个人觉得在做传统光源的时候生意比较好做,但是LED到来以后情况就不一样,打个比方:以前仓库库存2000多万,现在的库存增加到5000多万,投入很大,但是销售情况就不如想象中那么好。LED价格变化浮动比较大,客户来取货可能都得从仓库里取,一旦货源不足,也许就会造成客源流失的情况。反过来,如果备货过多,价格一降又是一场硬仗。在这种情况下,LED投入比较多,收益不见平衡,但是每个过程也总是需要有一批人付出代价,坚持下去也是值得的。市场竞争终还是要靠实力竞争,实力不够强大,在通货膨胀的情况底下还是会被淘汰的。

  企业得人心方可得天下

  商业地产操盘手骆顺法

  通过这几年对行业的了解学习,从一个消费者的角度来看,照明行业的品牌化层面上不是太高,从专业市场上来看,消费者对它的理解是不透彻的,透明度也不是很高,相反给人一种高深莫测的感觉。另一方面通过我在市场运营上了解到,灯具产品的互仿性是比较高的,在知识产权和专利保护方面力度还不够,像雷士正在进行的打假运动,这是比较有力度的,个人建议企业家们应该在在专利方面多多加强。我平日与经销商及代理商接触较多,厂家和经销商之间的关系我们也看在眼里,在营销方面的建设上,诚信同样是一个问题。有些品牌打天下、创业阶段需要经销商的支持,毕竟经销商在当地的人脉是比较广的,有其自身的经营渠道和方法,但是在得天下的时候是不是始终能做到不离不弃。另外,在O2O时代,不管是B2B还是B2C都只是模式的一种手段,通过某种营销模式去进行调整,解决商家与消费者之间的矛盾等问题,没有解决的办法,我们就去创造解决的条件,这是企业寻求发展的一种方式。

  微照明

  @朱云波GZ:

  今天,在O2O热潮当下,越来越多的传统企业启动面向电商的转型,其实O2O业务本质在很多企业中早已试水,无论O2O叫什么,适销对路、过硬的产品,扎实的渠道基础,有诚意的服务体系,才是做O2O企业的必修课!

  @何伟_HW:

  前两年经销商一把品牌抓在手里,其充分借用厂家投入的市场资源快速做大,如今又快速砍掉一些跟不上的,这也是一种智慧。

  @张沃仁:

  领导要学会 两眼睁大 、 两眼紧闭 、 睁一只眼闭一只眼 的三种状态。 两眼睁大 才会发现人才和优点; 两眼紧闭 不要插手已经授权的事和不信闲言风语; 睁一只眼闭一只眼 要看到员工错误,清醒地警惕任何漏洞的出现,但又要明白某些错误并不需要追究。

经济增长
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