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外贸公司的业务定位决定站的定位受众和风格

2018-10-31 13:24:29

外贸企业的站建设在外贸络营销中扮演着重要的角色。如何根据当今络发展的趋势和外贸的实际行业特点建设好外贸企业站,作为外贸企业络营销战略的基本平台和基本动身点。需要注意那些原则,本文重点论述的内容。

外贸公司的业务定位决定站的定位、受众和风格

1外贸公司的业务定位。

国家实行外贸专营权审批制度,2000年以前。各种国有专业外贸公司(如五矿、纺织、土产、畜产、轻工等)外贸主体,其业务定位是针对生产工厂统购统销,面对外商则是皇帝女儿不愁嫁,坐等订单上门。

国家放宽外贸审批权限,2000年以后。除国有外贸公司外,开始出现民营成分的外贸公司。从各外贸专业公司独立进去的业务骨干,利用原有专业外贸公司的客户和工厂资源,成立了民营公司,其业务定位是针对生产工厂做代理或合作伙伴,以产品价格和初步服务吸引外商。

国家实行对外贸易经营者备案制度,2003年以后。原则上有营业执照的都可以做外贸。生产工厂开始取得外贸资格,原有国有专业外贸公司 大部分消亡,民营外贸公司经过市场淘汰、磨练,其中的强者愈强。其业务定位调整为针对没有外贸人才、经验的工厂做代理,或者与生产研发能力的大工厂互相参 股投资成为利益共同体,面对外国客商在产品价格日渐透明,利润逐渐减少的情况下,品牌、研发、服务等方面打造自身独特的综合竞争力。

2公司的业务定位决定站的定位。

过去那种利用供需信息和政策资源的不对称,企业的发展战略决定其业务定位。从上述外贸公司的业务定位发展历史来看。牟取差价的外贸方式 已经逐渐成为历史。现在外贸公司的发展趋势更多地是利用其人才优势、经验优势、业务优势,联合工厂合作伙伴,通过自身优质、独特的质量、设计、品牌和服 务,吸引客户,留住客户,发展客户。

现有外贸公司站的定位也更多地在展示形象、树立品牌、吸引客户、提供服务等方面发挥作用。站的建设过程中,对应以上定位。要 始终围绕这个定位展开筹划、建设。至于公司站在市场营销、客户销售等方面所发挥的作用,只能说是作为一种外贸工具在个别交易中发挥了作用,但并不能成为 外贸公司站的主要职能。

3公司的客户决定站的受众和设计风格。

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