您的位置: 黔江信息港 > 历史

给京东浇凉水拍拍再战成功难7z

发布时间:2019-01-31 04:57:27

近几天,京东与腾讯动作频频,先是拍拍重新出征,接着又有了京东获得一级入口。

对于两则,我都保持谨慎态度,甚至认为,这一次拍拍或许还将重蹈覆辙。

以淘宝逻辑对抗淘宝注定失败

腾讯将电商资产入股京东,带着强烈的甩包袱色彩,这一点,腾讯今年季度的财报中分明写道:于 2014 年 3月完成与京东的交易后,我们不再确认来自我们交易平台上的实物商品交易服务费收入。展望未来,随着我们将资源侧重投入与京东的合作,我们认为来自电子商务交易业务的收入、成本及终亏损均可能减少。

腾讯时期,拍拍在市场上一直被淘宝压制,几乎可以忽略不计。腾讯拍拍的不成功,倒不是因为流量稀缺,那时候腾讯弹窗没有少推导流量。真正的问题是:拍拍在用淘宝的逻辑对抗淘宝。

齐白石说:学我者生,似我者死,不是没有道理。只可惜,互联还遵循老二非死不可的道理。

京东自身左右互搏 难谈专注

腾讯将接口给了京东,前提是京东要接下拍拍等烫手山芋。国内其实没有真正意义上的C2C,拍拍、淘宝、天猫其实都是B2B2C。拍拍收归京东旗下,首先要面对的问题是,拍拍与京东商城开放平台POP的关系。一山不容二虎,真要追赶的淘宝,必须专注。

2010年开始,京东开始尝试做自己的开放平台京东POP,POP在京东换过不同的负责人,2013年开始由蒉迎春负责。现在京东集团分拆后,POP仍在京东商城,不过拍拍也是独立的、与京东商城平级的事业部。

企业战略讲究资源集中。拍拍当年无法成功,直接原因是,几乎所有淘宝卖家都是集中精力做淘宝,得不到商家的支持,自然难以成势。现在很现实且棘手的问题是,京东资源该倾斜到京东商城POP还是拍拍?对于卖家而言,鸡蛋不要放在一个篮子里是对的,但要顾及多个平台,总会应接不暇。

口号虽美,但终究只是口号

京东官方对于此次拍拍的重新出征,给出了杜绝假货和更公平的流量分配体系两个口号,前者说给消费者听,后者说给入驻商家听。京东拍拍官方说法是,尤其是要帮助中小卖家成长。当然,这都是官方的宣传罢了。

所谓更公平的流量分配体系与尤其是要帮助中小卖家成长,显然是矛盾的。这其实是毫无经济学常识的幻想或是宣传口号。自由市场的公平就是,多大屁股穿多大裤衩,给多少钱,得多少流量。京东拍拍自然不是慈善机构,总要遵循价格规律。

除了价格规律,自由市场也要遵循马太效应,2/8定律,即便是京东自营电商的3C品类还要根据品牌、价格等分出个畅销与不畅销。所谓,更公平的流量分配,兼顾帮助中小卖家成长只不过是宣传口号。商业世界,屌丝逆袭的机会少之又少,世界依旧是高富帅的。即便是淘宝,淘品牌们终还是难敌优衣库、杰克琼斯。

当然,京东拍拍也可以跳出淘宝模式的限定,制定一套新的方案,那就是借助京东的仓储、物流体系。自建物流,是京东在淘外余生硬的资本。借助京东的仓储、物流体系,意味着拍拍要放弃规模与速度,让服务变得可控。当然,这也就意味着京东拍拍将与京东开放平台POP的同质化。

总之,淘宝无法解决的水货以及物流等诸多问题,京东拍拍,一样要遇到,甚至会更加严峻。

帐期仍是硬伤

京东POP对标天猫,都是服务可控性极强的B2B2C模式。卖家之所以更愿意支持天猫,除了天猫的流量比京东POP优质几个数量级之外,更重要的是,同样是卖货,天猫能让卖家拥有更好的现金流。而京东赚钱的秘密,除了贩卖流量还要靠供应链金融。锁定卖家几个月的帐期,能让京东在资金上有充分的转化空间。

当然,我们不能对京东的帐期作诛心推论,说它会故意拖欠供应商或卖家账款,但零售模式如国美、苏宁、沃尔玛的确都是这样玩的。此外,京东自建物流的COD(货到付款)也客观上造成了帐期拖长的事实COD模式是京东自营B2C业务很大的一个优点,不过到了开放平台的B2B2C模式下,却成为阻碍业务规模与速度的一个障碍。

拍拍,换了马甲后,究竟是屡败屡战,还是屡战屡败,还得看执行。拭目以待吧。即便是移动电商的机会窗口下,翻身仗,也非朝夕之功。

等离子净化器厂家
光伏接地线
恒指期货开户配资
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的